近日，随着 TikTok Shop 生态的不断成熟，创作者之间的分化程度正在加剧。部分创作者已通过该平台实现数千万甚至上亿美元的销售额，而另一部分则逐渐被拉远差距。
多位创作者透露，推动 TikTok Shop 销售增长的方式正在发生转变，曾经依赖“爆款视频”获得销售增长的方法已不再奏效，取而代之的是可复制、可持续的内容和销售体系。
在 2025 年 TikTok Shop Awards 上获奖的创作者普遍指出，持续稳定的销售表现不再依赖于偶然的爆款视频，而是基于清晰的方法论和高频执行。接受采访的创作者包括美妆与生活方式博主 Brooke Sobol、美妆创作者 Gini Vasquez、生活方式与美妆博主 Kelsey Martinez、大码时尚创作者 Shamela Brown 以及美妆与直播创作者 Lexi Rosenstein，他们合计拥有超过 300 万粉丝，通过 TikTok Shop 创造了数千万美元的销售额。
创作者们普遍认为，平台更倾向于奖励持续更新和内容数量，而非单条爆款。Brooke Sobol 表示，视频不会被持续推送给同一批用户，TikTok Shop 更看重发布频率和稳定输出。她通过 TikTok Shop 实现了超过 700 万美元的销售额，仅 3 月份就接近 100 万美元，位列 TikTok Shop 顶级 1% 的联盟创作者。
Brooke Sobol 的内容以美妆、护肤和日常生活用品为主，采用“组合推荐”的方式，将多款互补产品打包为完整护理流程。这种策略提高了转化率，使她成为品牌方眼中具备稳定出货能力的合作对象，已与多个品牌合作推出独家组合，并建立长期联盟关系，为多个产品提供直销渠道。
Gini Vasquez 在过去两年内通过类似模式累计实现超过 1000 万美元的 TikTok Shop 销售额。她的内容聚焦护肤、香氛和产品教育，强调复购和长期转化。她表示，2025 年开始不再追逐流量高峰，而是专注于稳定发布和转化效果，通过不断复用高转化产品、组合内容和固定形式，替代以新品发布为核心的一次性内容策略。
Kelsey Martinez 则通过面对镜头讲解产品如何融入个人日常护理流程获得成功。她表示，2025 年一条介绍 Tarte 遮瑕产品的视频就带来了 17.5 万美元的销售额，并帮助一款唇部产品在 TikTok Shop 和 Sephora 同时售罄。
Kelsey Martinez 认为，爆款只能带来短期提升，而长期销售依赖于观众信任，这种信任也正在转化为更深度的品牌合作，从平台内延伸到线下零售和长期联名。
在时尚领域，Shamela Brown 自 2024 年 11 月加入 TikTok Shop 以来，已累计实现近 500 万美元的商品交易总额，其中单月最高销售额达到 70 万美元。她的内容以试穿视频为主，重点展示内衣、塑形服和大码服装的贴合度和真实穿着效果。她表示，自己已不再将 TikTok Shop 内容视为一次性爆红机会，而是像运营系统一样进行规划，并优先发展能够带来稳定出货的长期联盟关系。
除了内容策略的调整，创作者的规模化生产能力也受到了新工具的显著影响。多位创作者指出，AI 工具已成为其日常创作的重要组成部分，例如使用剪映、Descript 和 Adobe 的 AI 功能进行自动字幕、视频尺寸调整和剪辑加速，同时借助 ChatGPT 或 Notion AI 规划脚本、管理内容日历及跟踪表现。这些工具不仅降低了制作成本，提升了效率，还降低了进入门槛，吸引了大量新创作者加入市场。
在成本方面，品牌预算结构亦发生改变。根据 Collabstr 发布的《2026 年网红营销报告》，近 80% 的网红合作项目成本已降至 300 美元以下，TikTok 单次互动的平均报酬为 186 美元，UGC 内容的平均价格为 154 美元。报告进一步显示，TikTok 平台上以平台为核心的营销活动数量有所下降，而以用户生成内容（UGC）为核心的活动增长了 133%。品牌更倾向于购买可重复利用的内容资产，用于广告投放、商品页面及电商渠道。
Collabstr 报告指出，品牌正有意将预算分散给更多创作者，通过与 15 至 30 位创作者合作，快速测试内容方向并降低单点风险。这种策略提高了内容产出的要求，也对创作者提出了更高的绩效证明标准。
随着 AI 工具降低生产成本，创作者之间的竞争日益激烈，报酬下降、产出要求上升，衡量价值的标准也越来越聚焦于可量化的销售表现。
在品牌层面，随着营销预算逐步从 Meta 和 Google 转向以交易为导向的平台，TikTok Shop 创作者正逐渐扮演去中心化的“零售媒体网络”角色。爆款视频内容的生命周期正在缩短，品牌因此需要更大规模的内容供给，用于自有账号、广告投放以及商品详情页，这进一步推动了 TikTok Shop 生态向高频、系统化运作方向发展。
